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P2P租車興起:分享經濟離普及還有多遠?

時間:2016-04-12  作者:admin  

  

 

  “未來租汽車會像租房子一樣普遍。”PP租車CEO張丙軍對記者說。

  2016年兩會期間,分享經濟正成為一個新熱詞,而在出行領域,滴滴、Uber、易到等專車服務的競爭可以用“白熱化”來形容,越來越受到消費者的認可。另一邊不提供司機,只提供車的租車領域,競爭亦愈發激烈,P2P租車帶來的分享經濟優勢漸漸突顯。

  來自波士頓公司的調查發現,未來分享租車將成為很多家庭用車的主要模式,而不是擁有一輛屬于自己的車子,因為其通過模型計算發現,一輛普通家用汽車,如果每年的駕駛里程小于14000公里,使用分享經濟的用車模式會更經濟,這至少涉及到了24%的城市車主。

  盡管波士頓的調查認為,B2C的租車業務會比P2P的租車更有前景,但記者調查發現,P2P租車當前更具有靈活性、經濟性及個性化的特點,正漸漸被前衛的消費者接納,但用車的安全性、可靠性等問題消費者們還頗為擔心。

  便捷又個性的租車服務

  不久前,楊小姐和她的閨蜜一同到三亞度假,按其計劃,包括三亞灣、海棠灣等地都在其計劃之內,精打細算的楊小姐決定租輛車自己開,這樣玩起來更方便自由一些。

  PP租車是一家P2P租車服務提供商,楊小姐到了酒店,通過手機APP上傳了其駕照、阿里芝麻信用等信息后,很快得到了認證,通過比價最終選擇了一輛大眾朗逸自動擋汽車,每天的租金約為130元左右。

  “不到3分鐘,車主就給我打來了電話,由于我到三亞路不熟悉,車主說直接把車給我送到我住的酒店大堂。”楊小姐告訴記者,雙方約定的時間是第二天早上9:30,9:00鐘剛過,車主就打來電話交車,很準時,且車也很干凈。驗證了楊小姐的駕照,拍攝了全車外觀及里程表信息之后,車主將鑰匙給了楊小姐。

  拿到車后楊小姐到附近的加油站加了200元92號汽油后開始了其3天的自駕之旅,臨出發之前又跟車主約好,在三亞鳳凰機場臨時停車場交車。驗車之后車主將楊小姐送至機場出發口,行程結束。

  “我對這次租車服務打個80分吧,全程都很滿意。唯一欠缺的是我們女士不太懂車,選擇的車開起來不太適應,如果租車平臺能夠將車型的配置更詳細地展示出來就好了。”楊小姐說。

  據楊小姐介紹,租用了3天該車輛,支付的租金、平臺使用費、保險及油費,共計不到1000元,感覺方便又實惠。

  張丙軍告訴記者,除了像楊小姐這樣到異地旅行選擇租車服務的用戶外,周末全家出行選擇租車的也越來越多。劉先生有兩個小孩,一家四口帶上老人周末去郊區采摘,由于自家的車是5座的不夠用,在PP租車平臺發現小區內有輛別克GL8恰巧周末出租,他則選擇了該車帶全家出行。據悉該車的車主是家創業公司老板,平時主要用該車接送客戶,周末基本不用,則放在PP租車上賺點小錢。

  事實上,P2P租車,車輛來源是個人,把自己的愛車放到平臺上供租客選擇,當前主要的P2P租車平臺包括PP租車、寶駕租車等,這些平臺則像鏈家或我愛我家等服務平臺。車主在自己車輛不使用且不限行的情況下通過P2P租車平臺租給其他用戶,能夠得到一定的租金收益。租客則可以以相對實惠的價格租到更加個性化的車。

  目前市場上不提供司機服務的租車機構大體有兩類:一類是像神州租車、一嗨租車這樣的B2C租車企業,有線下實體門店,用戶可以上門交付押金、驗證身份提車;另一類則是像PP這樣的P2P租車企業,幾乎完全互聯網化。

  張丙軍告訴記者,B2C的租車服務機構提供的車輛車型相對較少,只有固定的一些車型,而P2P類的租車企業,車型會更加豐富,且車況性能更好,“因為很多車是車主自用的,會更愛惜自己的車,保養更細致,內飾更加精致個性,這些都是P2P租車的優勢”。

  培養使用習慣是難點

  如今分享經濟越來越流行,出門用車,越來越多的消費者習慣了用手機叫滴滴或Uber,取代了傳統的出租車業務。

  寶駕租車CEO李如彬認為,盡管專車服務越來越普遍,但還有相當一部分用戶,希望方向盤在自己手中掌握,享受駕駛的樂趣。當下一線城市限行、限購等問題讓一部分有買車需求的用戶無法購車,一些年輕消費者的消費理念也發生了變化,開車不一定擁有一輛車,這些都給了租車行業巨大的機會。

  但現在的問題是,同為出行領域的分享經濟,租車服務遠沒有專車服務發展得快。在采訪PP租車和寶駕租車期間,記者在自己的朋友圈內做了兩個小調查。

  一則問題是:如果你到外地旅游,除公共交通與出租車專車服務外,你還可以方便地租一輛別人的私家車自己開,價格不高,你會租嗎?另一則問題是:假如你有一輛自己的私家車,這段時間你要出差或到國外度假,你愿意將自己的車放到租車平臺上讓其他人租用,自己賺些租金當零花錢嗎?

  一天之內的回復多達50條之多,有駕照的朋友第一個問題回復幾乎都是“會”。但第二個問題,除了一位說可以考慮之外,其他人全部回復稱不會,其顧慮包括:如何知道用車的人是否靠譜,傷了人車主要負連帶責任,磕了碰了,賺的錢不夠修車的……可以說顧慮非常多。

  張丙軍告訴記者,用戶的這些顧慮并不用擔心,平臺已與保險機構合作,發生交通意外等,都不需要走用戶的車險而是優先走平臺提供的保險服務,通過平臺可以時時監控到車輛的行駛路徑,甚至包括是否有極端駕駛行為等,發現車輛異常,平臺會率先介入干預其這種行為。

  即便如此,車主們依然不放心。因此李如彬與張丙軍都向記者坦言,現在平臺需要花很大的精力“影響車主”,讓其將自己的車放到平臺上租給其他用戶。“以北京市場為例,目前有500多萬輛私家車,PP租車希望未來3年有10%的私家車主能夠將自己的車放到平臺上供其他人使用,這樣將形成一個50萬輛車的車隊,數量相當之可觀。但如今教育市場的投入很大。”

  李如彬則表示,盡管目前P2P租車剛剛興起,市場認知度并不高,但未來的復合增長率會非???。“國外成熟市場汽車共享率約為15%,國內做到10%市場就已經相當之大了。”

  但現在的問題是,多數私家車主可以接受租別人的車,但不太愿意出租自己的車,這就讓這些P2P平臺陷入了優質車輛少,用戶難租車,進而放棄使用的結局。為此兩家P2P租車平臺都選擇了通過優惠券、補貼等方式吸引用戶。

  張丙軍給記者舉了個例子,倒退20年前鮮少有人將自己的房子出租,但如今出租房早已相當之普遍,甚至在有些地區還出現了一套三居室,自家人住兩間,另一間出租的現象。在其看來未來出租自己的車子給別人開也會司空見慣,但這種使用與消費習慣,還需要平臺企業花更多的時間與精力影響消費者。

  多元化與平臺化轉換

  記者查閱資料發現,PP租車國內開始運營的時間為2013年10月,寶駕租車上線運營的時間為2014年3月。經過了兩三年的市場培育與發展,P2P租車這種模式遠沒有比其起步時間更晚的專車服務發展得好。

  “分享經濟邁過了最艱難的時期,如今上升到了政策層面,未來前景會更樂觀。”張丙軍說。

  2015年年底,PP租車上線的二手車業務,與其他二手車網站的不同在于,PP租車是基于車主對PP平臺的信任進行深度試駕后的二手車交易。

  楊小姐告訴記者,在PP平臺租車時,平臺要從其信用卡里扣除車輛使用保證金和違章押金,兩者加起來有好幾千元,前者在還車時退還,而違章押金要在一個月后才退還,“這個周期還是有些長的。”楊小姐說。

  一家風險投資機構業務總監告訴記者,當前貸款類金融業務非常紅火,有一定現金流收入的企業,比如電商企業等,都紛紛涉足互聯網金融業務,因為這部分的收益相當可觀。P2P的租車行業目前看盈利點相對較弱,主要賺取車主租車收益的提成,但用戶擔保金業務帶來了一定的現金流,不排除其涉足金融貸款類產品獲得收益的可能。張丙軍則表示,未來可能會涉足金融、保險等業務板塊。

  而李如彬則更看好“大平臺化”戰略,這也是當下像攜程、京東等最紅火的互聯網企業普遍選擇的戰略。“寶駕租車未來將專注于‘方向盤’的分享經濟。”李如彬說,一方面寶駕租車將與更多的線下租車機構服務,成為其互聯網分銷平臺之一,另一方面則為用戶提供更加多元的駕駛體驗服務。

  這幾年的春運,很多用戶通過拼順風車順利回家,順著這樣的思路,寶駕推出了“拼駕”服務,為司機找了個“替班”,緩解長途駕駛疲勞。同時其也與很多汽車廠商建立合作,為用戶提供更加深度的試駕體驗。

  “蛋糕越大,可開拓的多元化產品及服務越多,而P2P分享經濟的優勢也會越突顯。”上述風險投資機構業務總監如是說。

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